副业刚需？情趣用品这个赛道，真的适合普通人吗

这两年，“副业”几乎成了很多人的共同话题。

主业不稳定、收入增长乏力，让不少人开始寻找门槛相对低、可试错、能复购的赚钱方向。在 76 测评网做产品测试和行业观察的过程中，情趣用品赛道被反复提及。

它真的像外界说的那样，是一条“闷声搞钱”的路吗？下面从测评站视角，说点更接近真实情况的内容。

情趣用品消费，正在发生哪些变化？

1. 悦己型消费正在成为主流

情趣用品早已不再是“不得已才买”的东西。

从我们接触到的数据和反馈来看，女性消费者比例持续提升，购买理由也越来越简单——放松自己、改善体验、提升生活质量。

在不少用户眼里，这类产品更像是私密场景下的功能型用品，而不是带有强烈羞耻感的消费。

2. 设计感，直接影响转化率

在实际测评中，我们发现一个非常明显的现象：

功能相近的产品，外观更好看的那一款，销量往往更稳定。

极简造型、柔和配色、弱化“情趣标签”的设计，让产品更容易被接受，也更适合在内容平台展示。

这也是近两年“情趣美学”相关内容能频繁出圈的重要原因。

3. 情侣共用，正在成为稳定需求

不少销量表现不错的产品，已经不再强调“个人使用”，而是围绕情侣互动场景展开。

远程互动类产品

双人体验型设计

情感沟通与氛围提升

对于部分伴侣来说，这类产品反而成为关系中的“缓冲器”，而不是负担。

想进入这个行业，这几个坑要提前看清

在接触过不少从业者后，我们发现，新手踩坑往往集中在以下几点：

盲目做实体：没有经过线上验证，房租和库存压力极容易劝退。

产品高度同质化：只追爆款，不理解用户，复购难做。

忽视隐私与信任：在这个行业，包装、发货方式、售后沟通，比价格更重要。

普通人如果要试水，怎么相对安全？

第一步：选对细分方向

从测评和市场反馈来看，以下几个方向相对稳定：

智能互动类产品（复购率高）

设计感情趣内衣（内容驱动强）

两性健康相关产品（需求明确）

不建议一开始就铺太多品类，先跑通一个细分更现实。

第二步：轻资产启动

更稳妥的方式通常是：

私域分销

测评型内容输出

平台分销或小程序

核心目标只有一个：先验证是否有人愿意为你推荐的产品买单。

第三步：用内容换信任

真正能长期做下去的人，几乎都在做同一件事：

先建立信任，再谈转化。

真实测评、使用体验、场景说明，比简单的促销话术更容易留住用户。

76 测评网的结论

情趣用品并不是“躺赚行业”，但它确实具备：

长期存在的需求

逐渐开放的消费观念

可通过内容驱动转化的空间

如果你追求的是低成本试错、慢节奏起量，这个赛道值得谨慎尝试。